Novinarsko središče

Glede na razširjenost uporabe spleta v Sloveniji − skoraj 1,1 milijona rednih uporabnikov spleta, izmed katerih se jih po raziskavi MOSS za finančne in poslovne storitve zanima več kot 320.000 − velikega števila rednih uporabnikov interneta ter skromne spletne aktivnosti lizinških podjetij je spletni potencial slednjih precejšen. Sonce.net ugotavlja, da se je število iskanj besed »lizing« in »leasing« v zadnjih petih letih skoraj podvojilo ter da pozitivna korelacija med tržnimi deleži in pozicioniranjem na iskalnikih potrjuje domnevo o povezanosti poslovnega uspeha in prevladujočim položajem na iskalnikih.
 
Finančna panoga je bila v Sloveniji med prvimi, ki je prepoznala priložnosti in prednosti spletnega marketinga, vendar pri tem spoznanju prednjačijo predvsem banke in zavarovalnice, lizinška podjetja sledijo daleč zadaj. V izvedeni analizi sta se Sonce.net in Interactive.agency osredotočila na spletno pojavnost največjih lizinških podjetij v Sloveniji ter raziskala, kako učinkovito prek tega najučinkovitejšega kanala podjetja predstavljajo svojo blagovno znamko, dejavnost, izdelke in storitve ter kako komunicirajo z zainteresirano javnostjo. Analiza kaže, da lizinške hiše relativno slabo izkoriščajo spletno oglaševanje in druge oblike spletne predstavitve.
 
»Približno 3 odstotke uporabnikov si ogleda iskalne rezultate na drugi strani seznama zadetkov, medtem ko se vsaj 95 odstotkov prometa na iskalnikih generira s prve strani zadetkov. Zato sta iskalni marketing in optimizacija spletnih strani področji, ki jima finančne institucije morajo posvetiti večjo pozornost,« meni Zoran Trojar, direktor in partner podjetja Sonce.net. Dober položaj med rezultati naravnih iskanj je namreč ključen pri strategiji blagovne znamke na spletu. »Raziskali smo obnašanje lizinških hiš na internetu, v podjetju Sonce.net pa jim znamo pomagati pri izboljšanju njihove spletne prisotnosti.«

Vrtovec ima na področju marketinga in prodaje bogate, več kot 15-letne delovne izkušnje. Svojo poslovno pot je začel kot tržni raziskovalec v časopisni hiši Delo ter nato napredoval v vodjo oddelka za tržne raziskave. Kasneje je postal pomočnik direktorice za oglasno trženje, nato pa je prevzel delovno mesto namestnika direktorja marketinga. Svojo kariero je uspešno nadaljeval v Časopisno-založniškem podjetju Večer, kjer je bil direktor marketinga, odgovoren za oglasno trženje, trženje naklade, za raziskave in razvoj ter promocijo. Odslej pa si bo kot del ekipe Sonce.net -a prizadeval za zagotavljanje še odličnejših in popolnejših storitev naročnikom podjetja.


»Sonce.net gradi svoje storitve na multidisciplinarnem znanju vrhunskih strokovnjakov s področij marketinga, komunikacije, medijev in digitalnih tehnologij ter na dolgoročnem pristopu k sodelovanju z naročniki,« je povedal Zoran Trojar, direktor podjetja Sonce.net. »Z uveljavljanjem digitalne platforme kot komunikacijskega izhodišča postaja vedno pomembneje združevanje razumevanja potreb naročnikov, za kar so potrebne izkušnje, z upravljanjem digitalnih komunikacijskih orodij za doseganje želenih rezultatov. Prepričan sem, da bo Marko Vrtovec s svojimi dolgoletnimi, bogatimi izkušnjami in večno željo po razvoju pomagal dvigniti zadovoljstvo partnerjev Sonce.net-a na še višjo raven.«

 

»Veselim se novega izziva ter priložnosti za sodelovanje pri nadaljnjem razvoju najhitreje rastočega podjetja v najhitreje rastoči komunikacijski panogi,« je povedal Marko Vrtovec. »Kot del ekipe si bom prizadeval za zagotavljanje še odličnejših in popolnejših storitev naročnikom, s čimer bomo zagotovili uspešnost podjetja in njegovo rast tudi v naslednjih letih.«

Povezava

Spletna skupnost Drummers, ki predstavlja neke vrste zaodrsko dogajanje festivala Golden Drum, omogoča enostavno prijavo ter objavo člankov, komentarjev in kritičnih mnenj o različnih praksah oglaševanja. Postavljena je v festivalsko okolje, a je obenem zasnovana tako, da informacije potujejo prek spleta na različne načine in je s tem vpletena tudi v širšo skupnost. Z možnostjo enostavnega povezovanja in objavljanja člankov tudi v drugih spletnih skupnostih, kot so Facebook, Twitter, Technorati, Digg in Reddit, pa se komunikacija hitro širi tudi v druge spletne medije.
 
»Napovedana okrogla miza je le podaljšek demokratične debate, ki se že nekaj mesecev odvija na spletnem mestu in izven njega.  Povzeli bomo najbolj vroče teme, ki  zaznamujejo spletne debate, in si izmenjali še kakšno misel več. Prepričan sem, da bo ta okrogla miza ena izmed najbolj zanimivih na festivalu, saj je sodelovanje omogočeno vsem, ki imajo kaj za povedati na temo marketinga in komunikacije«, je povedal Zoran Savin iz podjetja Sonce.net, eden izmed kreativnih ustvarjalcev spletne skupnosti Drummers. Okrogla miza »Walk that thin line, baby!« bo potekala 8. oktobra ob 11.15 uri v dvorani Emerald v Hotelu Bernardin v Portorožu.
 
Vsak »bobnar« si lahko svoj profil oblikuje na spletnem mestu festivala ali pa se poveže prek aplikacije Facebook Connect, ki omogoča enostavno registracijo in prijavo v spletno skupnost prek uporabnikovega profila na Facebooku. Trenutno spletno skupnost sooblikuje že več kot 150 aktivnih članov, v podjetju Sonce.net pa pričakujejo povečan obisk v času trajanja festivala, torej med 5. in 9. oktobrom.

Povezava

Optimizacija spletnih mest kot trženjska strategija
Citroen je ob prenovi blagovne znamke prepoznal dodatno priložnost v učinkovitejši komunikaciji s svojimi kupci, zato je v svoji marketinški strategiji še posebej izpostavil spletno komunikacijo. Krovno podjetje si je za cilj zadalo, da vse njegove podružnice po svetu svoja spletna mesta optimizirajo do te mere, da pri določenih ključnih besedah zasedejo prva tri mesta v spletnem iskalniku Google.

»Eden najpomembnejših dejavnikov pri promociji spletnega mesta je namreč optimizacija za spletne iskalnike, ki spletnemu mestu zagotavlja vidnost,« je dejal Dejan Debernardi, vodja marketinga v slovenski podružnici Citroena. »Z boljšimi pozicijami bi Citroenovo spletno mesto doseglo večjo obiskanost, s tem pa tudi večje število potencialnih kupcev.«
 
Vse marketinške dejavnosti Citroena so vzpostavljene na sedežu multinacionalke, vendar upoštevajo posebnosti lokalnih trgov. Citroen Slovenija je bil za svoje dosežke pri sooblikovanju spletnega prostora že večkrat nagrajen, presežki v njihovi spletni komunikaciji pa so pogosto predmet pohval in obravnav tudi znotraj skupine Citroen.
 
Časovni izziv doseganja najvišjih položajev
V okviru najnovejšega projekta so formirali projektno skupino s strokovnjaki iz agencije Sonce.net, partnerskega podjetja za digitalni marketing, ki si je za cilj zadala v roku enega do dveh mesecev bistveno izboljšati Citroenov položaj na iskalnikih in s tem tudi število obiskov na njihovem spletnem mestu.
 
»Zaradi velike konkurence na področju avtomobilizma je bilo izboljšanje pozicij na iskalnikih v tako kratkem času velik izziv,« je dejala Katja Klepec, vodja oddelka za iskalni marketing v podjetju Sonce.net. »Doseganje visoke uvrstitve na iskalnikih glede na ključne besede, povezane z vsebino spletnega mesta, je odvisno zgolj od učinkovite optimizacije, na njeno zahtevnost pa vpliva konkurenčnost ključnih besed.«
 
Vodilni položaji ob zmanjšanih stroških zakupljenih ključnih besed
Optimizacijo spletnega mesta glede na predlaganih 36 ključnih besed so izvedli s tako imenovano White Hat oziroma etično optimizacijo za spletne iskalnike, ki zajema v iskalnikih dovoljene tehnike. Rezultat je bil takojšnje doseganje visokih naravnih položajev spletnega mesta Citroen Slovenija na iskalnikih, v primerjavi z ostalimi Citroenovimi evropskimi podružnicami pa je bil daleč najbolje uvrščen. Na skoraj vse ciljane ključne besede se spletno mesto Citroena Slovenija uvršča na prvo mesto, izjemoma na drugo ali tretje, nikoli pa nižje. Obisk se je novembra 2008 v primerjavi z mesecem prej povečal za 34,4 odstotka, obisk iz iskalnikov glede na naravne uvrstitve pa je v tem obdobju narasel za 183 odstotkov.
 
»Uspešnost optimizacije je bila tolikšna, da smo sredstva za zakup sponzoriranih povezav na s strani matične družbe določene ključne besede lahko povsem preusmerili na druge ključne besede, za katere se naše spletno mesto še ne uvršča visoko med naravnimi povezavami,« je pojasnil Debernardi.

Citroenu Slovenija tako ni več treba plačevati za vsak klik na ključne besede, s katerimi se pojavlja na visokih naravnih položajih na iskalnikih. Z optimizacijo spletnega mesta so dosegli tudi večjo izpostavljenost in prepoznavnost blagovne znamke.
 
»Strateška usmeritev Citroena je obvladovanje najvišjih položajev na iskalnikih za vse ključne besede, zato nameravamo njihov nabor v prihodnosti še razširiti,« je zaključil Debernardi.
 
Uspešno sodelovanje tudi v prihodnje
Sodelovanje Citroena Slovenija z agencijo Sonce.net se je znova izkazalo za izjemno uspešno in je še dodatno okrepilo njuno večletno partnerstvo na področju digitalnega marketinga, ki je Citroenu prineslo že vrsto nagrad in priznanj. Mednje sodijo Zlate nagrade Netko 2004, 2005 in 2006, Srebrna nagrada Netko 2004, Velika nagrada SOF 2004, Zlato priznanje SOF 2004, Srebrno priznanje SOF 2004 in 2005, Finalist Zlati MM 2005 ter Golden Drum 2003.

Povezava

Z vse večjo uporabo interneta in vse večjim številom njegovih uporabnikov se veča tudi pogostost uporabe iskalnikov, ki jih vsakodnevno uporablja 64 odstotkov uporabnikov interneta oziroma že kar vsak tretji Slovenec. Iskalniki so izhodiščna točka večine uporabnikov interneta in delujejo kot usmerjevalniki uporabnikov na spletna mesta, ki se pojavljajo na straneh z rezultati uporabnikovih iskalnih fraz. Kar 80–89 odstotkov klikov na iskalnikih se zgodi na prvi strani z rezultati iskanj, večina jih je zgoraj levo.
 
OZI indeks, ki ga je mogoče najti na spletnem mestu www.ozi.si, omogoča enostaven pregled rezultatov optimizacije za iskalnike. Prikazuje oceno uspešnosti optimizacije za iskalnike, ki se navezuje na razmerje med prikazi in kliki na iskalniških straneh z rezultati. Omogoča analizo stanja na iskalnikih na neomejeno število ključnih besed, v neomejenem časovnem obdobju in na neomejenem številu iskalnikov. Z njim je mogoče izdelati tudi pregled povprečja rezultatov bodisi na posameznem iskalniku, bodisi na posamezen datum ali na skupino ključnih besed.
 
Iskalni marketing je zagotovo eden najpomembnejših delov spletnega oglaševanja in predstavlja pomembno vez med uporabnikom in oglaševalcem. Temu namreč ponuja možnost objave svojega sporočila prek različnih spletnih iskalnikov takrat, ko uporabnika to zanima. Iskalniki predstavljajo najučinkovitejšo obliko direktnega marketinga, zato postajajo vse pomembnejši. V Sloveniji prevladujeta predvsem Najdi.si in Google.si.
 
»OZI indeks smo razvili, ker smo se z naročnikom znašli v položaju, ko je bilo treba pripraviti poročilo o večjem številu besed na več iskalnikih za daljše obdobje. Soočili smo se z veliko nepregledno tabelo, ki je od bralca terjala veliko časa za pregled stanja. Iskali smo način, kako to enostavno predstaviti naročniku. Razvoj OZI indeksa nas je pripeljal do preproste predstavitve stanja na iskalnikih. Naročnik tako točno ve, kaj dobi, in tako meri uspešnost optimizacije za iskalnike,« je povedala Katja Klepec, vodja iskalnega marketinga pri Sonce.net.
 
Iskalni marketing sestavljata dve temeljni dejavnosti, ki se lahko dopolnjujeta ali delujeta ločeno ena od druge. Optimizacija za iskalnike pomeni, da iskalnik ključno besedo podjetja uvrsti na prvo stran zadetkov zato, ker je ta za iskano besedo pomembna. Pri zakupu ključnih besed podjetje zakupi svojo prisotnost na prvi strani iskalnika. Pomemben dejavnik pri obeh dejavnostih je izbor ključnih besed, pri čemer je treba upoštevati vse tri faze nakupnega procesa na iskalnikih, hkrati pa je treba preveriti, kako pogosto posamezne ključne besede uporabniki iščejo, saj je od tega odvisno, kolikšen delež svoje ciljne skupine bodo zajeli.

Inovativna spletna skupnost MyPartyFusion, za katero skrbi Sonce.net, specializirano podjetje za digitalni marketing, je namenjena predvsem druženju mladih na spletu. Več kot 20.000 aktivnih uporabnikov v skupnosti organizira in obiskuje virtualne zabave, pridobiva nove prijatelje in tako gradi lastna družabna omrežja. Avgusta so avtorji skupnosti MyPartyFusion poskrbeli za to, da mladim z začetkom šole ne bo treba pozabiti na poletno vzdušje, saj se bo to še dolgo v jesen nadaljevalo v virtualnem prostoru. Zabave je v spletni skupnosti MyPartyFusion namreč zdaj moč prirejati tudi v pravem poletnem okolju. Plaže, kopalke in sončni zahodi se s septembrom še ne bodo poslovili z urnika mladih spletnih uporabnikov!

Uporabnike pa bo razveselila še ena novost – zabave bo odslej mogoče prirejati tudi v širšem mednarodnem okolju. Spletnemu mestu, kjer se je bilo doslej mogoče družiti v slovenskem, bosanskem, hrvaškem in srbskem jeziku, se je pridružila tudi angleška jezikovna različica, ki bo omogočila registracijo uporabnikom z vsega sveta.

Skrb za uporabnike priljubljenega in vse bolj obiskanega spletnega mesta se kaže v njegovem nenehnem razvijanju in posodabljanju. Poleg novosti in posodobitev za zabavo na spletnem mestu skrbijo tudi vedno prisotne nagradne igre, avtorji pa so za seznanjanje z aktualnostmi poskrbeli tudi z mesečnimi e-novicami, ki jih uporabniki prejemajo v svoj nabiralnik. Poleg tega se je skupnost uporabnikov v okviru MyPartyFusion razširila tudi v druga družabna omrežja, saj je MyPartyFusion
dobila svoj profil na spletnem mestu Facebook. Tako MyPartyFusion s širjenjem svoje spletne prisotnosti utrjuje položaj ene najbolj priljubljenih spletnih točk mladih v regiji.

Uspehe spletne skupnosti MyPartyFusion potrjujejo poleg vse večjega števila zvestih uporabnikov tudi številne nagrade, ki jih je prejela za svojo inovativnost. Med drugim dve prestižni priznanji na letošnjem oglaševalskem festivalu SOF v Portorožu – zlato priznanje v kategoriji »inovativne oblike komuniciranja« in srebrno priznanje v kategoriji »interaktivno oglaševanje« - ter nagrada zlati Sempler, ki jo je spletna skupnost prejela na nedavnem mednarodnem seminarju medijskih trendov Sempl, in sicer v kategoriji »inovativna uporaba obstoječega medija«.